Erste was Sie wert sind: The Fine Art of Negotiation

Von Carol Johnson
Art der Tätigkeit und dem geografischen Gebiet: Gehälter in der Regel von zwei Faktoren abhängen. Personalabteilungen haben detaillierte Informationen über aktuelle Gehälter für die Arbeit ihrer Mitarbeiter durchzuführen, so dass sie innerhalb einer ziemlich engen Bereich, wie viel Ihr Job ist es wert zu kennen. Vor Eintritt in Gehaltsverhandlungen, müssen Sie bestimmen, welche diesem Bereich, aber zum Glück, ist die Aufgabe nicht schwer. Regierungsstellen, Berufsverbänden und Hochschulen veröffentlichen regelmäßig Informationen zu Lohn Trends im ganzen Land. Ein Großteil dieser Informationen ist leicht in der öffentlichen Bibliothek oder im Internet.
Zum Beispiel alle zwei Jahre dem US Bureau of Labor Statistics veröffentlicht eine national anerkannte Quelle von Informationen Karriere genannt Occupational Outlook Handbook. Das Handbuch beschreibt Job Verantwortung, Arbeitsbedingungen, Ausbildung erforderlich, Ergebnis und erwartet Aussichten für über 250 Berufe. Die National Association of Colleges und Arbeitgeberverband dirigiert regelmäßig Studien um festzustellen welche Jobs Am begehrtesten sind und wie Gehälter schwanken von Jahr zu Jahr in bestimmten Arbeitsplätze. Professionelle Gruppen sind eine ausgezeichnete Quelle für Angaben über den Lohn, und viele von ihnen haben Websites und Fachzeitschriften, wo sie zusammenfassende Artikel. Quellen wie diese können Sie ermitteln, welchen Lohn Figur angemessenen und fairen für den Job Sie sich überlegt haben ist, in der Gegend, wo Sie leben. Vor Eintritt in die Verhandlungen Arena, müssen Sie entscheiden, wie viel Sie bereit sind, von dieser Zahl sind abweichen.
Verhandeln ist nicht eine geheimnisvolle, komplizierter Prozess, der nur bestimmte Leute gut sind. Jeder kann verhandeln Gehalt, sondern eine wahre Aussage ist, dass jeder aushandeln soll. Sie sollten sich nicht einschüchtern oder fühlen sich unsicher diskutieren Lohn-bekommt man normalerweise nur eine Chance, und Sie sollten es nehmen, wenn Sie wirklich in den Job interessiert sind. David Jensen von Search Masters International bietet eine wertvolle Spitze im Auge zu behalten, wie Sie in den Verhandlungsprozess Raum gehen. Beachten Sie, dass Ihre Verhandlung stattfindet in der sich entwickelnden Beziehung mit einem neuen Arbeitgeber. Versetzen Sie sich in der Position der Person auf der anderen Seite des Schreibtisches, und du wirst erkennen, dass er oder sie wahrscheinlich genauso unangenehm wie Sie es sind. Wenn Sie konzentrieren sich auf die Tatsache, dass sowohl Sie als auch der Arbeitgeber von einer zufriedenstellenden Angebot profitieren würden, ist es einfacher sich zu entspannen und zu vermeiden die Schranken der Beschwerden, die häufig Verhandlungen angespannt.
Sicherstellen, dass der Arbeitgeber weiß, dass Sie über die Aussicht auf den neuen Job sind begeistert und fragen relevanten Fragen über die Arbeit: fragen über Vorteile, Aktienoptionen, Boni und andere Randthemen. Fragen über Aspekte des Angebots andere als Lohn nicht nur mildern Stress auf beiden Seiten, sie bieten Ihnen auch Informationen für Äpfel mit Äpfeln vergleichen zwischen den neuen Job und Ihre bestehenden Job. Obwohl eine bessere Versicherung nie ausgeglichen werden 10.000 Dollar Differenz des Gehalts, könnte es Ihre Entscheidung beeinflussen, wenn alle anderen Fragen in der Nähe sind. Seien Sie sicher, dass alle Komponenten des Angebots zu verstehen, bevor Einschießen auf jede Frage, die Sie nicht akzeptabel betrachten.
Ihre größte Chance auf Gehalt diskutieren kommt nach dem Randthemen haben beschlossen worden, und Sie sind an dem Punkt der Diskussion übrigen Bereichen, die verhandelbar sein könnte. Weil man auf dem Arbeitsmarkt erste und letzte Lohn konzentriert haben, haben Sie sich von der Mehrheit der Kandidaten, die Verhandlungen, indem er über Geld beginnen unterschieden. Mach dir keine Sorgen, dass der Arbeitgeber seine Meinung über die Einstellung Sie ändern, nur weil man mehr Geld verlangen. Als Jack Chapman, Autor des Verhandeln Ihr Gehalt: Wie $ 1000 pro-Minute-Make, weist darauf hin: Wenn Sie gut habe interviewt (! Und Sie müssen das tun sollen oder würden Sie nicht immer ein Angebot), du bist der Front Läufer schon. Wenn Sie hören die Arbeitgeber bieten eine Figur oder einen Bereich, wiederholen Sie die Figur oder die Oberseite der Strecke, und dann werden für einen Moment still. Chapman empfiehlt, auch wenn Sie so reden über das Angebot, dass Sie bereit sind, eine Gigue tanzen aufgeregt, machen Sie Ihre erste Antwort eine zurückweichen! Wenn Sie dann mit einer Frage zu beantworten, wie Gibt es eine Flexibilität in diesem Angebot? Oder ist das das Beste was Sie tun können? Der Arbeitgeber wird wahrscheinlich ein bisschen mehr bieten zu versüßen den Pot.
Erklären Sie dem Arbeitgeber Ihre Gründe für die Verhandlungen, wie Zertifizierungen, die Sie erworben haben, langjährige Erfahrung, Herausforderungen haben Sie in Ihrem derzeitigen Job, die relevant für den neuen Job sind, oder Änderungen in der Lebenshaltungskosten erfüllt, wenn Sie umziehen. Der Arbeitgeber kann Sie fragen, was Zahl, die Sie im Auge hatte, oder er könnte darauf hindeuten, dass er in der Lage sein, etwas über die Figur, die er vorgeschlagen hat, zu tun. Entweder Antwort zeigt, dass er bereit zu prüfen, Erhöhung des Angebots ist. Er kann stattdessen bereit sein, einen gewissen Spielraum in anderen Bereichen wie Urlaubstage oder Aktienoptionen anbieten. David Jensen sagt, kreative Vorschläge machen, wenn man sich ohne Flexibilität im Bereich der Lohn finden. Kann der gesamte Aufwand des Unternehmens Budgets für Umzug in einen Einstellungsstopp Bonus umgewandelt werden, also nicht kostet sie nichts, aber so dass Sie zu packen und bewegen sich während Taschendiebstahl die Einsparungen?
Seien Sie flexibel in Ihren Ansatz, und Sie werden eher zu Fuß vom Tisch mit einem zufriedenstellenden Angebot. Paradoxerweise, wenn ein Arbeitgeber ein Angebot auf Ihre Akzeptanz sicher zu erheben hat, müssen Sie nicht nur mehr Geld bekommen, kann der Arbeitgeber tatsächlich fühlen sich besser über das Endergebnis. Wenn Sie ein Angebot auf Anhieb akzeptieren, kann der Arbeitgeber fragen, ob sein Angebot war zu hoch, um mit anzufangen. Making ein besseres Angebot, egal wie gering, gibt der Arbeitgeber das Gefühl, gewann die Verhandlungen, weil er seine bieten genügend Informationen dazu erhalten Sie wurde für ihn zu akzeptieren. Und Sie haben die Zufriedenheit des Gewinnens durch Festhalten an Ihr Preis und bekommen ein Angebot Sie sind zufrieden mit.
Einige Arbeitssuchende haben die falsche Vorstellung, dass Jobangebote leicht sind für ein Unternehmen zu erweitern, so dass sie Angebote einholen, nur um ihren Markt wert zu bestimmen oder Zähler Angebote von anderen Unternehmen zu steigern. In Wirklichkeit müssen die meisten Unternehmen durch eine komplizierte und manchmal anstrengend Anstrengung nach, bevor ein Stellenangebot zu gehen. Vergeuden Sie nicht ein Arbeitgeber Zeit und Ihnen durch Einholen eines Stellenangebots Sie nicht vorhaben, zu prüfen, man konnte Risiko der Entwicklung eines negativen Ruf, der nie tragen können aus einer eng vernetzten Wirtschaft. Aber wenn Sie Glück haben, um die Aufmerksamkeit der Arbeitgeber Sie wirklich möchten für Arbeit, sicher sein, dass Sie die notwendigen Fähigkeiten, um ein gutes Angebot zu verhandeln erwerben nab sind. Egal auf welcher Ebene die Aufgabe ist, existieren bewährte Strategien für Feilschen mit einem potenziellen Arbeitgeber genau das Gehalt, dass Sie glauben, Sie sind es wert, Finagle. Verhandeln ein gutes Gehalt zu beginnen ist viel einfacher, als den Versuch, kräftige Lohnerhöhungen später. Und nach den Verhandlungen vorbei sind und Sie haben die Ihnen von geträumt akzeptiert, müssen Sie es schriftlich bekommen.